济南彭伟军 五金渠道经销商的照明经济学

2025年12月12日,浙江五金经销商老张作为优秀代表参加了雷士照明五金流通渠道商大会。会上，一组数据让他深受震撼：布局五金渠道五年来，雷士照明持续深耕下沉市场。2025年五金渠道实现超30%增长，终端网点达8.5万家，专卖区突破2300家，年度新增700家，完成1500家终端形象升级。同时，依托近300家经销商构建的稳固网络，实现了渠道深度下沉与区域市场的高效响应。

更让老张有共鸣的是，在场许多渠道商和他起点相似——曾经是普通的五金店老板，如今却实现跨越式成长：有的从夫妻店做到年营收上千万，有的从单店经营发展为区域连锁，有的成为当地建材行业的领头羊。

在济南某灯具市场，彭老板的五金网络今年年营收突破1000万元，4年10倍增长，成为当地知名的照明服务标杆。

起初，他只在店内辟出3平方米的雷士照明产品专区试水，但随着进店询问灯具的客户增多，他果断转型，全身心投入照明赛道。

彭老板将成功归因于“接地气”。他摒弃复杂方案，专注于街坊最需要的“硬通货”，把产品简单分为“家里用”和“店里用”：居民装修主推实惠耐用的吸顶灯、灯带、模组等组合；街边小店则备足够亮又省电的灯管、球泡和面板灯。他这种“差异化且聚焦需求的产品策略”，不仅提升了客户满意度，更实现了销售额的稳步增长。同时，彭老板坚持抽出时间研读行业资讯、参加产品培训，快速掌握每款产品的特点与适用场景。他也将这套“接地气”的产品逻辑分享给下游进货客户，帮助他们精准备货、快速周转，共同把小镇、小县城的照明生意做实、做透。

如今，刚过而立之年的他，已被客户们尊称为“老彭”或“彭哥”。他感慨道：“雷士照明改变了我们的轨迹。过去只是守着个小铺子，如今在行业内也算是小有名气了。”

如果说彭老板的故事证明了“吃透产品是生意的基石”，那么，在温州的杨先生则用另一种方式诠释了“服务制胜”的经营哲学。

两年沉淀，千客为证：从五金老兵到雷士标杆
杨先生的入局时机与众不同：早在雷士照明刚起步时，他就已经营着自己的五金店。2023年，他经过长期市场考察，正式成为雷士照明代理商。仅用两年时间，就累积超过1000多家稳定合作的B端客户，涵盖装修公司、水电工与建筑商。